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新手买车+车行行规+砍价技巧2011/02/09 01:54 来源网站:温哥华港湾 浏览次数:

说明:本文主要介绍新手购买新车(二手车不在此列)前应该知道的一些知识。多伦多地区。想到哪里就编辑一下。

【买车前】

1。先要明确自己想要的车型,sedan, coupe, hatchback, wagon, SUV, miniVAN等。

2。明确自己每天开车的频率,公里数,路况来决定用何种方法购车,购什么车。购车方式就3种:cash,financing,lease

3。可以通过朋友的车试车+网上search来体验车的不同之处。

【车行行规】

为什么把这个列出来,因为要做到知己知彼才能百战不殆阿!

1。一进车行门,规矩就来了,而且这个非常重要!!

哪个sales先和你说话的,那个sales就成为了你在某个车行终生的sales了。除非你不再去,或者sales离职了。标志:你拿到了某个sales的名片了。

为什么提这个呢,因为所有卖车的sales都是拿提成的,只要在其特殊情况下,A的customer才会和B最终签字购车。此时,A和B共享这个车的提成。所以车行内是很忌讳抢人的。(和教会中的“抢羊”差不多)

如果想找个中文sales(像我)交流,请一定先去前台说明“你们这里是否有中文sales?”

2。和sales聊了差不多后,就应该试车了。

1)不要想在同一家车行试开多种车型(这一点落伍了,大家只要真心诚意地说,一般都会让试驾的);

2)试车前明确告知sales是否今天购买。

3。sales是没有价格决定权的!!!所以大家经常会看到sales去经理办公室“批准”,那个是真的。当然了,sales做久了,许多车价格的底线也就基本知道了,去经理办公室就是走走形式了。

那是不是说就没有必要和sales深谈价格问题了呢!也不是,因为经理没有那么多时间去应付那么多的客人的讨价还价。除非sales真的无法解决价格问题,而客户又确实要买车,这时候就交给经理来解决了。

试车后就要进行关键的下一步:问价了!

【砍价技巧】

1。不可能在当天没有购买意愿就能探到最低价格的。就算拿到了,是以书面的为准,口头的没用。

2。有些是不可能作为砍价根据的:

1)“如果你能把利率降到X%(和XX车一样),我就买。”

死心吧,贷款利率是每个厂家固定好的了,车行无法更改的。如果将利率作为你的中心考虑因素的话,还是选个最小的吧:

通常利率比较:美国车(有时候可能为0呢)<日本车/韩国车<欧洲车

2)不要将某些品牌的打折,尤其是厂家返点作为开价根据。

比如:最近ford厂家直接返点8000$,如果有旧车trade-in最高返3300$,如果是costco会员又返1000$。这就多少钱了?别家根本比不了了。

3。砍价范围。这个大家最感兴趣了,买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍价的,说什么是什么的客户。其实设身处地的交换角色的想想,这2种情况都不好。

大家可以去那个car cost canada网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格,但是查询是需要服务费的。而具体能砍下多少来,就看大家的能力了。通常,请留给车行4%的价格空间,在1月2月时候,一般可以成交。

【另加:二手车trade in】

二手车行情最复杂,同样sales没有决定权。并且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格,通常车行也不会给你。

大家可以先去http://www.autotrader.ca/ 看看同年份,同品牌,里程数差不多的车最便宜的卖价。然后几乎是一半的价格才是dealer车行收车的价格。大家做好思想准备。

有些车行可能会给你一个很大的trade in价格,但是肯定的是,新车价格就几乎没有降价空间了。

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