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必看!加拿大购车前不要和Dealer说的话2010/03/15 06:05 来源网站: 浏览次数:

无论是新车还是旧车,买车自然不是一笔小投资。大多数消费者会在购车之前对自己想要的汽车品牌、车款、性能、价位等逐一了解。一般人认为做到这些就几乎大功告成,到销售商那里成交就行了。慢!专家认为有水平地和销售商交涉是最后一大关键,处理妥善的话,或许又可在最后省下一笔钱!

下面是根据专家建议,在买车时千万不能说的十句话。

1、“我希望降低我的月供费”

很多消费者常常会以每个月在车上的还贷数额来衡量一辆车的价格。虽然他们也知道整台车的实际花销是需要将利息一并算入,但消费者却常常会忽略月付费中所涵盖的利息。

正因为此种心理,有经验的销售人员在听到“我希望降低我的月供费”这句话时,马上会热情地降低月供费,而与此同时自然会延长租赁、还贷的周期,由此导致的也就是整台车价格的上升。

加拿大买车

2、“亲爱的,你怎么看呢?”

汽车销售员最喜欢见到的就是未作决定的配偶们一同来买车,而且有经验的销售员更会通过察言观色来探知双方意见并没有统一,他们常常会说上一句试探性的话,诸如 “看来你太太对这个豪华礼包有兴趣呢!她可真有品味。”

专家的建议,千万不要流露情感,如果双方配偶一起去看车的话,应当在事先就有所讨论,而且应当有了一个基本概念。如果在看车过程中见到了没有计划的配件或设置、时,不妨到一边商量后,再和销售员交涉,当着销售员的面“讨论”可是失算之举。

3、“我有一辆旧车要折算,价位如何?”

如果你有旧车打算在购买新车时折算掉,在新车交易没有基本达成之前,千万不要提及你的旧车。除此之外,在交易之前一定要做足功课,了解自己的旧车能值多少钱。

急于将旧车脱手的心态不可取。而且,一般情况下如果你把旧车放入市场的话,其价格通常会高于折算价格。贪图省力,希望新、旧车一并解决可是会损失数千元钱呢。

4、“让我们来聊聊贷款吧!”

在还没对交易完全满意的情况下,不要轻易说“让我们来聊聊贷款吧!”

在了解好市场接待利率的情况下再去看车,看销售商的利率能否低过它。有时汽车经销商会介绍由汽车生产商提供的低利率优惠,记得要问能否将之折成现金。别忘了,利率再低也是利息。

还有一个常识是,通常市场上做广告的最低利率是指最低借贷周期(一般为36个月)。

5、“这是我的预算”

如果在和销售商见面时透露出你的预算,那就大错特错。从去年以来,北美的汽车销售步履维艰,作为买者千万要占据主动。

记住这一点,你看中的车子决不会在一夜之间消失,和销售商的讨价还价中,不要被对方看出你的底牌,多听多想,不要流露情绪。

6、“有任何延长的保修期吗?”

汽车经销商总喜欢建议客户购买延长的保修期。专家建议,不要轻易采纳。购买延长的保修期听起来似乎是个好主意,但不要忘了汽车是消耗品,长期保证它完好无损是不可能的。

不妨了解一下市场上对一些零配件或是修理汽车方面的大致价格,将额外花费在延长的保修期上的钱当成储蓄账户,日后的修理费也就攒下来了。

7、“我现在就想要这辆车”

即使你真的急需眼前的这部车,不要让销售商看出端倪。货比三家永远没错,冲动的顾客是无法找到好价钱的。而且很多时候是销售商布置的车垫、特意开启的后盖箱等令你有“一见钟情”的感觉,微笑地离开、静静地考量一下,并且比一比其他销售商的价格,再回去也不迟。

8、“我觉得我的信用度是高的”

在决定买车前正式了解一下自己的信用打分,而不是想当然地认为自己信用度不错。对于华人移民来说,还有一个“信用误区”,就是不习惯借贷的华人会认为自己从不借钱是有信用。恰恰相反,从没借过钱的人银行是不敢轻易说他“有信用”的。

根据法律,每个人每年都可以得到一次免费的信用评估;即使需要花费一点做个评估也许也是值得的,至少避免了措手不及。

9、“看来这车保存的不错啊”

如果你购买的是二手车,不要被车子的外表迷惑了。凡胎肉眼是无法判断车子的机械性能的。

就像买房需要花钱请验屋师一样,在承诺任何东西之前,花钱请专业的有牌照机械师仔细检查一遍,花上50-90元钱,换来的可能是日后数百元的修理花费。

10、“我猜这些都是标准收费,是吧?”

当你没有仔细检查每一项细小的收费之前就如此地问上一句“我猜这些都是标准收费,是吧?”,你得到的回答一定是“当然”。

但事实并不尽然,销售税(sales tax)、车辆登记费(registration fee)、以及车辆运输费(delivery fee)等确实是标准收费,但诸如销售商准备费用(dealer prep)等则恐怕是鱼目混珠了。所谓dealer prep是指销售商将汽车座位上的塑料套子取掉、打扫车子等的收费。一旦发现这类收费,你应当立刻要求去除。

看来,了解市场、车子性能同时也清楚自己的信用情况、经济能力,不轻易外露自己的情绪,购买超值好车根本不在话下。

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