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加拿大做汽车销售有感:新车购买的一些小贴士2012/01/15 21:49 来源网站:加拿大家园网 浏览次数:

摘要: 在多伦多做1年汽车销售后有感:关于新车购买的一些小贴士: 算是回馈各位的支持。

(一)新车model在刚推出时候,肯定价格上面没有(或者)很少优惠,下面举例说明: 现在是2011年11月了,2012款车基本已经面世并开 ...

在多伦多做1年汽车销售后有感:关于新车购买的一些小贴士:

算是回馈各位的支持。

(一)新车model在刚推出时候,肯定价格上面没有(或者)很少优惠,下面举例说明:

现在是2011年11月了,2012款车基本已经面世并开始销售。那2012款作为新车,价格上面没有(或者)很少优惠。我是指厂家的现金返还等。那么当然2011款的就有大优惠,部分车商竟然还有2010款在卖,当然优惠就更多。

但是无论购买哪年车,哪个trim配置的车,都可以从carcostcanada查到进货价。那么怎么砍价,

砍到多少成交那就因人而异了。

(二)新车购买有3种形式,分为cash,finance和lease

先从最简单的说起:

1。Cash。 厂商当然希望cash deal,但是sales不会因为不同的购买形式而多分一点commission。

厂商在一年中几乎时时都有cash rebate计划。

一辆汽车的落地价:

当然不是车价+HST。

应该是车价+运费(Freight)+A/C tax+Admin fee(各个车行收的)+其他费用。都相加后得到

sub total,然后再HST。

最佳购买时机:只要有rebate就可以入手了,通常最大rebate优惠发生在8月到11月期间

2。Finance。

主要涉及3个数字:利率(rate),首付款downpay和term(月份),这3个数字会直接影响你的每月还款额(monthly payment)

最简单情况就是,rate=0%, downpay=0下你想要还款月数,看看是不是每月还款额符合你的预算。

这里要注意,有些广告的月供:

1)通常不含tax呢;

2)运费等杂费还没有收呢;

3)通常是最低配置的价格;

另外,有些不是月供,而是Bi-weekly 付款额。好像一样,其实不同。Bi-weekly每年要交26次

月供每年12次。

最佳购买时机:利率为零(或者接近零时),通常也是下一年新车面世时候。

3。Lease。

这个最复杂,我先把这个原理简单的说明一下:

首先,这里涉及4个数字:除利率(rate),首付款downpay和term(月份)外,重要的是剩余价值Residual Value(或者是residual %)

原理如下

假设一辆新车价格1000,你想lease 3年(租赁3年),那么厂商在现在就对3年后这辆车的

Residual Value做出了估算,比如:600。(等于residual %=60%)

那么就是说买家在3年内使用了这个车的40%(即400价格)

最简单情况:rate=0%,downpay=0,还款月份看自己情况。

如果rate不等于0,那就是说明(假设3年内)你不只租赁这个车,使用了车的价值的400,而且还要为这个付出利率的代价。这个就是total borrowing cost

注意点:

1)downpay不会改变lease结束后的residual的价格。多放或者不放都是一样,只对每月还款额产 生影响;

2)对cash,finance deal的比较:

如果说具体问题,具体分析有点废话的意思,不过的确如此。最简单的就是问sales这3个的total要付多少钱,然后自己做出判断。

3)Residual %是变化的,是每个月变化的。只是租赁公司通知车行。这个数据不会出现在各种广告内!通常是新款车刚出来时候高,然后逐渐降低,直到第二年中旬时候下一年车面世时降到最低。所以在rate不变情况下,residual降低,每个月还款额反而升高了。

最佳购买时机:同fiance一样利率为零(或者接近零时),通常也是下一年新车面世时候。但是也要注意residual的变化所带来的影响。

最后的最后,有些program是针对于cash,有的是针对于finance,lease的,有的是针对刚毕业学生的等等,不可能同时享有.

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